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业绩年年涨!因为小器鬼照明,她做到了!
点击次数:548 发布时间:2022-01-20 08:34:00 来源:大照明

疫情时代,比拼的不是一时,而是长远。


——小器鬼照明梅州总代理商钟荔莉

 
叱咤五金渠道20年,“小器鬼照明”在众多经销商心目中是值得信任的优质品牌。在并肩战斗的这些年中,他们积累了深厚的情谊,让彼此成为相互依靠的存在。

本期,大照明专访小器鬼照明梅州总代理商钟荔莉,听听她是如何在与小器鬼照明合作12年中,将店铺业绩做到年年涨!
  
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▲小器鬼照明梅州总代理商钟荔莉

 一拍即合的合作 

 

2009年的钟荔莉在五金渠道已经经营了10年,在梅州的五金批发市场拥有一批稳定的客源,店铺经过多年的发展,在2009年前后,步入了瓶颈期,销量一直不温不火,维持在一个体量上无法提升。面对这样的情况,她不得不开始思考——“如何才能提高销量,从而扩大店铺的发展规模?”

 
此时,“品牌升级”四个字在她的脑海中挥之不去。早在几年前,她就在考虑品牌升级的事情,但考虑到梅州当时的市场情况,还是以低端、低价产品为主,所以就没有真正着手去做。难道现在已经到了品牌升级的时刻了吗?她不断地问自己,心里还是没有答案。就在她思前想后的时候,小器鬼照明出现了。
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小器鬼照明梅州运营中心

“我们的合作,那真是一拍即合”,钟荔莉坦率地说道,“我最看重的还是‘品牌’,当时小器鬼照明的宣传口号‘节能灯就是小器鬼’非常响亮,且品牌知名度也很高,是小器鬼照明给了我品牌升级的信心。”她补充道。在见到小器鬼照明梅州招商负责人时,对于品牌升级的这件事,她已经有了答案,经过双方深入交谈之后,她更加坚定了品牌升级的决心。
 
在梅州市场,她是最早引入小器鬼照明品牌的经销商。从2009年至今,她靠着小器鬼照明球泡稳定的品质和优秀的品牌影响力不断扩大店铺规模,从梅州市区到下面乡镇,一步一步地成长为小器鬼照明的核心经销商。
  

 一场订货会近200万元 

 

“合作前期经历过一段磨合期。”钟荔莉说。对于2009年的梅州市场来说,小器鬼照明属于陌生品牌,想做大做强,需要一段时间的沉淀。而就是这一段时间,让钟荔莉和小器鬼照明飞快地向彼此靠近,小器鬼照明的市场人员每隔一段时间就会询问其经营情况,有没有遇到问题,需不需要厂商帮忙解决等等,在双方共同的努力下,店铺业绩实现翻倍涨。

  
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2019小器鬼照明订货会现场
 
2019年,她联合小器鬼照明举办了一场订货会,在小器鬼照明下单送电瓶车的活动支持下,一场订货会销量直接飙升至200万元左右。“这在没有合作之前,是想都不敢想的数字,现在,小器鬼照明在梅州五金市场来说是数一数二的品牌,这是十几年来我们共同努力的结果。”她说。
 
谈及这些年来的合作心得,钟荔莉强调:“产品质量,依旧是最关键的一环,没有合作之前我主要做的是中低端的产品,合作之后我才有信心进军中高端市场。”这和小器鬼照明对于产品的理念是一样的,小器鬼照明总经理赵伟曾说过:“我们对光的研究从未停止脚步,任何时期,小器鬼都将‘产品’放在第一位! ”
 

 走多元化发展路径 

 

“现在,不是看利润的时候,而是看销量的时候。”针对当前的市场环境,钟荔莉如是说道。她认为,现在的五金市场因为受疫情和网点的双重冲击,利润确实没有以前那么高,但只要持续不断地推出活动,保证销量,坚持下去,未来,终有一天能够等到市场回暖,业绩再次飞起。

 
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小器鬼照明梅州运营中心店面内景
 
此外,她提出,当前阶段,店面经营要走多元化的发展路径。随着小器鬼照明产品矩阵越来越完善,她店铺的产品也越来越丰富,虽然还是以光源产品为主,但其它产品也慢慢打开了销路,让运营慢慢朝着多元化的发展方向越走越好。
 
“后疫情时代,比拼的不是一时,而是长远,每年的市场都在变化,但万变不离其宗,只要我们依旧能够提供最优性价比的产品,牢牢把握住市场最新的风向,我们就不会输。”钟荔莉最后总结道。