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合作5年,业绩连年涨!这位小器鬼照明经销商做对了什么?
点击次数:507 发布时间:2022-01-07 11:44:00 来源:大照明

小器鬼照明成立二十年来,在全国各地见证与扶持了很多经销商。其中既有像辽南运营中心总经理商广军那样19年相知相守的,也有随着小器鬼照明的发展而中途加入的。

 

本期,大照明走近2016年加入小器鬼照明的西北运营中心临夏州总代理、临夏州宜美佳商贸有限责任公司总经理马宜见,听听他和小器鬼照明是如何相互成就的。

 

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△小器鬼照明的西北运营中心临夏州总代理、临夏州宜美佳商贸有限责任公司总经理马宜见。

 

迷茫中,找到小器鬼


 

2016年,我国LED照明行业处于高速发展之中。这一年,“高品质LED”小器鬼照明也在高速发展。引进集成供应链管理体系;“基于IPD的研发体系改进及LED模块化光源研发”项目获省级企业技术中心专题立项;获2016年中山市企业研究开发费补助……2016年的小器鬼照明,蓬勃朝气!

 

那么,2016年的马宜见在做什么呢?

 

彼时,他正在甘肃省临夏州满市场地寻找产品。当时,马宜见承包了一个照明工程项目,临近工期结束时,发现和工程相匹配的优质灯具竟然找不到。就是这个契机,让他敏锐地察觉到优质的品牌灯具在临夏的市场潜力。他开始认真思考:自己能不能把优质的品牌灯具引进临夏,抢占市场先机?

 

为此,他再一次认认真真地走访当地照明灯具市场,并通过承包一些照明工程项目再一次确认:当地消费者对优质的照明灯具是有需求的。有需求就有市场,马宜见很快明确了方向:引进优质光源产品,做敢吃螃蟹的那个人。

 

对比后,选择小器鬼


 

说干就干!

 

为了挑选一个既有优良品质又有价格优势的灯具品牌,马宜见收集了当时市场上所有排得上号的照明品牌厂商信息,在经过仔细的比对后,他最终选择了“小器鬼照明”。

 

他的原话是:“我在很久之前就已经听说过‘小器鬼照明’这个品牌,决定做经销商的那一刻起,当时的第一选项就是小器鬼;为了稳妥起见,才去比对其它品牌的产品,后来发现,不管是从质量出发还是从价格考虑,小器鬼照明都是最有吸引力的。”

 

决定要代理小器鬼照明之后,马宜见选择主动联系对方。经过多轮的商谈,最终在2016年,他和小器鬼照明签订了经销商合同。

 

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马宜见参加小器鬼照明华西大区2021桂林会议获突发孟进奖(左一)。

 

合作之后,马宜见成立了临夏州宜美佳商贸有限责任公司。因为小器鬼照明一系列光源产品的稳定品质,一经推出,就打开了当地照明灯具市场,受到了客户的高度认可。

 

合作第一年,公司业绩达到60万元,第二年120万元,第三年就变成180万元……业绩的成倍增长,让马宜见获得了可观的回报,也让他真正感受到小器鬼照明光源产品在市场上的受欢迎程度,以及其多年以来持续不断输出的品牌影响力。

 

交流过程中,马宜见不止一次提及“小器鬼照明这么多年以来坚守产品第一的初心”。就是这一份二十来年不变的初心,让他现在想起来依然庆幸自己当初的选择。

 

合作后,信赖小器鬼


自从和小器鬼照明合作以来,马宜见看见,不仅自己每年都会有新变化,小器鬼照明也在不断前进:

2016年,获广东省两化融合管理体系贯标试点企业;

2017年,小器鬼LED灯具荣获“广东省名牌产品”称号;

2018年,通过“国家高新技术企业”认定;

2019年,荣获“光明奖”十大光源品牌称号;

2020年启动新品牌VI、SI;

……


正是小器鬼照明不断前进和发展的脚步,带领着全国经销商登上了一座又一座的业绩高山。虽然在攀登的过程中也会遇到一些挫折,但他们总能攻克难题,以崭新的姿态和面貌去迎接新的挑战。

  

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马宜见参加小器鬼照明经销商活动(右四)。

 

谈及照明市场现状,马宜见在沉默片刻后说道:“现在市场没有以前好做,各种品牌扎堆涌入市场,光源产品的价格和品质都受到了一些影响。但比较庆幸的是,我因为在当地市场入行较早,前期积累了很多忠实用户。虽然有些消费者也会被其它品牌低价吸引,但多数顾客还是更信任我和小器鬼照明。”

 

“其实消费者最关心的还是‘质量问题’,只要我们一直坚持输出质美价廉的优质光源产品,熬过这段艰难时期,笑到最后的定会是我们。就像当初我因为信任小器鬼照明的品质而选择它一样,顾客也会因为我长期坚守品质而选择信任我。”马宜见总结道,“不管任何行业,任何品牌,丢掉了品质,最终就会失去品牌。”

 

马宜见坚信,即便面临如今愈发严峻的存量市场,只要坚持“品质至上”初心不改,小器鬼照明定能拥抱一个光明而美好未来。